கஜாரியா டைல்ஸ் உருவான சுவாரஸ்ய கதை..!!

அசோக் கஜாரியா தனது மெக்கானிக்கல் இன்ஜினியரிங் டிகிரியை உதறிவிட்டு இந்தியாவுக்குத் திரும்பி வந்து குடும்பத் தொழிலான Casting வணிகத்தில் ஈடுபட்டார். ஒரு முறை வளைகுடாவுக்குப் பயணம் சென்றிருந்தபோது சுவாரஸ்யமான ஒரு விஷயத்தை அவர் கண்டார்.

கேஸ்டிங் வாங்குவோர் ஃபுளோர் டைல்ஸ் மீது விருப்பம் வைத்திருந்தனர், இதனால் அசோக் கஜாரியாவை ஸ்பெயினுக்கு அழைத்துச் சென்றனர். அங்கு அவர் 50க்கும் மேற்பட்ட தொழிற்சாலைகளுக்கு சென்று ஆய்வு செய்தார். இதைத் தொடர்ந்து அவர் இந்தியாவுக்குத் திரும்பி வந்து ஸ்பெயின் நாட்டின் டாப் கம்பெனியான டோடாகிரெஸ் உடன் இணைந்து 1985 ஆம் ஆண்டில் ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்கினார். இப்படியாக கஜாரியா செராமிக்ஸ் உருவானது.

இந்த கூட்டணி திட்டம் மிக எளிமையானது. டெக்னிக்கல் விஷயங்களில் டோடாகிரெஸ் உதவும். அதை வைத்து அசோக் கஜாரியா செராமிக் ஃபுளோர் டைல்ஸ் பேக்டரியை தொடங்குவார். 1988 ஆம் ஆண்டில் உத்தரப் பிரதேச மாநிலத்தின் சிக்கந்தராபாத்தில் முதல் ஆலையை நிறுவினார். அங்கு வருடத்துக்கு 10 லட்சம் சதுர மீட்டர் டைல்ஸ்களை உருவாக்கும் திறன் உள்ளது.

விற்பனையை தொடங்குவதற்காக மார்க்கெட்டிங்கில் அசோக் கஜாரியா கவனம் செலுத்தினார். 1989 ஆம் ஆண்டில் கஜாரியாவின் முதல் விளம்பரம் வெளியானது.

அந்த விளம்பரம் கஜாரியா டைல்ஸின் குவாலிட்டியான டைல்ஸ்களை வாடிக்கையாளர்களிடம் கொண்டு சென்றது.

அதன் சூப்பர் குவாலிட்டி காரணமாக உடனடியாக விற்பனை அதிகரித்து சந்தையில் முதல் நிறுவனமாக இரண்டே வருடங்களில் கஜாரியா உருவெடுத்தது. ஆனால் 1995 ஆம் ஆண்டில் நிலைமை மாறியது.

ஐரோப்பாவில் பெரிய சைஸ் டைல்ஸ்கள் தயாரிக்கப்படத் தொடங்கின.
அசோக் சிறிய தரை ஓடுகளிலிருந்து நீண்ட சுவர் டைல்ஸ் வரை தயாரிக்க வேண்டியிருந்தது. மார்ச் 1998 இல், அவர் ராஜஸ்தானில் உள்ள கெயில்பூரில் மற்றொரு தொழிற்சாலையைத் தொடங்கினார், ஆண்டுக்கு 60 லட்சம் சதுர மீட்டர் சுவர் டைல்ஸ் தயாரிக்கும் திறன் கொண்ட தொழிற்சாலை அது. அசோக்கின் மந்திரம் பலித்தது.

கஜாரியா 2007 இல் 528.9 கோடி ரூபாய் விற்பனையைத் தொட்டது. இது 20.79 மில்லியன் சதுர மீட்டர் ஓடுகளை விற்பனை செய்து சாதனை படைத்தது. 2008 இல் சந்தைகள் வீழ்ச்சியடைந்தபோது, கஜாரியா தேசிய பங்குச் சந்தையில் பட்டியலிடப்பட்ட முதல் இந்திய டைல்ஸ் நிறுவனம் ஆனது. ஆனால், அசோக் மற்றொரு போக்கைக் கண்டார்.

ஹார்டுவேர் கடைகளில் டைல்ஸ் வாங்குவதில் மக்கள் எரிச்சல் அடைந்தனர். அவர்கள் தேர்வு அல்லது வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை பெறவில்லை. எனவே அசோக் தனது 3,000 சதுர அடி டைல் ஷோரூமை - கஜாரியா வேர்ல்ட்டை திறக்கத் தொடங்கினார். 2012 இல், கஜாரியா வேர்ல்ட் 17 விற்பனை நிலையங்களாக விரிவடைந்து 1045.71 கோடி ரூபாய் விற்பனையைத் தொட்டது.

அதே நேரத்தில், ஐரோப்பிய சந்தையானது வழக்கமான கிரானைட் ஓடுகளிலிருந்து குறைந்த போரோசிட்டி விட்ரிஃபைட் ஓடுகளுக்கு மாறியது. எனவே, அசோக் தனது இரண்டு தொழிற்சாலைகளில் அவற்றை உற்பத்தி செய்யத் தொடங்கினார். 2015 வாக்கில், கஜாரியா 1600 கோடி ரூபாய் முதலீட்டில் மெருகூட்டப்பட்ட மற்றும் மெருகூட்டப்பட்ட விட்ரிஃபைட் டைல்களை விற்பனை செய்தார். இது யூனிகார்ன் ஆனது. 8000 கோடி ரூபாய் மதிப்பைத் தொட்டது.

பாத்வேர் (கெரோவிட்) தொடர்பான பிரிவில் கஜாரியா தொடர்ந்து வளர்ந்து விரிவடைந்தது. 2016 ஆம் ஆண்டில், தேஷ் கி மிட்டி சே பனி டைல் என்ற கோஷத்துடன் நடிகர் அக்ஷய் குமாரை பிராண்ட் அம்பாசிடராக ஒப்பந்தம் செய்தது. அக்ஷய் குமார் இந்த பிராண்டை இன்னும் உயர்ந்த நிலைக்கு கொண்டு சென்றார்.

2019க்குள், கஜாரியா 2956 கோடி ரூபாய் விற்பனையையும் 227 கோடி ரூபாய் லாபத்தையும் தொட்டது. இது 11% சந்தைப் பங்காக வளர்ந்து 15,000 கோடி ரூபாய் நிறுவனமாக மாறியது. அதன் இரண்டு பெரிய போட்டியாளர்களான சோமனி மற்றும் செரா இரண்டையும் விட இருமடங்காக மதிப்பிடப்பட்டது.

இன்று, கஜாரியா இந்தியாவின் மிகப்பெரிய பீங்கான் மற்றும் விட்ரிஃபைட் டைல்ஸ் தயாரிப்பாளராகவும், உலகில் 8 வது பெரிய நிறுவனமாகவும் உள்ளது. இது 86.47 மில்லியன் சதுர மீட்டர் ஆண்டு கொள்ளளவு கொண்ட ஆறு ஆலைகளைக் கொண்டுள்ளது. 20,000 கோடி ரூபாய் நிறுவனமாக மாறியுள்ளது.

அசோக் கஜாரியா அமெரிக்காவில் இருந்து இந்தியாவில் நாட்டுப்புற யூனிகார்னை உருவாக்க வந்தார். அவர் மேக் இன் இந்தியாவின் முகமாக இப்போது திகழ்கிறார்.

Story Written by: I.Jayachandran