இந்தியாவில் அதிகரிக்கும் செகண்ட் ஹேண்ட் கார் மோகம்.. மக்கள் ஏன் இதை அதிகம் விரும்புகிறார்கள்?

இந்தியாவில், புதிய கார்களை வாங்குவதை விட, பயன்படுத்திய கார்களை வாங்குவதில் மக்கள் ஆர்வம் காட்டுவது நாளுக்கு நாள் அதிகரித்து வருகிறது. குறிப்பாக, ஆடம்பர சொகுசு கார் சந்தையில் கூட, புதிய கார்களை விட பழைய கார்களின் விற்பனைதான் அதிகமாக உள்ளது. இந்த மாற்றம், நாட்டின் வளர்ந்து வரும் பொருளாதார நிலை மற்றும் மக்களின் தேவைகளில் ஏற்பட்டுள்ள மாற்றத்தைப் பிரதிபலிக்கிறது. இது நகர்ப்புறங்களில் மட்டுமல்லாமல், இரண்டாம் மற்றும் மூன்றாம் நிலை நகரங்களிலும் இந்த போக்கு வலுப்பெற்றுள்ளது.

செகண்ட் ஹேண்ட் கார்கள் ஏன் பிரபலமாகின்றன?: இந்தியாவில் பயன்படுத்திய கார்களின் சந்தை பிரகாசமாக இருப்பதற்குப் பல காரணங்கள் உள்ளன: மலிவு விலை: ஒரு புதிய காரின் விலையை விட கணிசமாகக் குறைந்த விலையில் ஒரு நல்ல தரமான காரை வாங்க முடியும். இது, முதல் முறையாக கார் வாங்குபவர்களுக்கும், பட்ஜெட் வரம்பிற்குள் கார் வாங்க விரும்புபவர்களுக்கும் ஒரு சிறந்த வாய்ப்பாகும்.

மதிப்பிழப்பு குறைவு: புதிய கார் வாங்கியவுடன் அதன் மதிப்பு கணிசமாக குறையும். ஆனால், ஒரு பயன்படுத்திய கார் வாங்கும் போது, இந்த ஆரம்பகட்ட மதிப்பிழப்பைத் தவிர்க்கலாம்.

சரியான தேர்வு: பயன்படுத்திய கார் சந்தையில் பல்வேறு மாடல்கள், பிராண்டுகள் மற்றும் விலை வரம்புகளில் ஏராளமான கார்கள் கிடைக்கின்றன. இது வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தங்கள் தேவை மற்றும் பட்ஜெட்டிற்கு ஏற்ற காரைத் தேர்வு செய்ய உதவுகிறது.

எளிதான நிதி விருப்பங்கள்: பயன்படுத்திய கார்களுக்கும் வங்கிகள் மற்றும் நிதி நிறுவனங்கள் எளிதான கடன் வசதிகளை வழங்குகின்றன. சான்றளிக்கப்பட்ட பயன்படுத்திய கார் திட்டங்கள் (Certified Pre-owned programs) மூலம் நம்பகமான கார்களை வாங்க முடியும்.

விரைவான டெலிவரி: புதிய கார் வாங்கும்போது காத்திருக்கும் காலம் அதிகமாக இருக்கலாம். ஆனால், பயன்படுத்திய கார்களை உடனடியாக வாங்கிப் பயன்படுத்தத் தொடங்கலாம்.

சொகுசு கார் கனவு: இளம் தொழில் வல்லுநர்கள் மத்தியில், பழைய சொகுசு கார்கள் மீதான ஆர்வம் அதிகரித்து வருகிறது. குறைவான விலையில் ஒரு பிரீமியம் காரை சொந்தமாக்கும் வாய்ப்பு, இந்த பிரிவின் வளர்ச்சிக்கு முக்கிய காரணம்.

அதிகம் விரும்பப்படும் பிராண்டுகள்: இந்தியாவில் பயன்படுத்தப்பட்ட கார் சந்தையில் சில பிராண்டுகள் மற்றவற்றை விட அதிக வரவேற்பைப் பெறுகின்றன. அவற்றின் நம்பகத்தன்மை, குறைந்த பராமரிப்புச் செலவு மற்றும் மறுவிற்பனை மதிப்பு (resale value) ஆகியவை இதற்குக் காரணங்களாக அமைகின்றன.

மாருதி சுசுகி (Maruti Suzuki): இந்தியர்கள் மத்தியில் மிகவும் நம்பகமான மற்றும் மலிவான பிராண்டாக மாருதி சுசுகி திகழ்கிறது. அதன் Swift, Dzire, Wagon R, Alto, Baleno போன்ற மாடல்கள் பழைய கார் சந்தையில் அதிக எண்ணிக்கையில் காணப்படுகின்றன. இவற்றின் உதிரிபாகங்கள் எளிதாகக் கிடைப்பதும், பராமரிப்புச் செலவு குறைவதும் பெரும் நன்மைகளாகும்.

ஹூண்டாய் (Hyundai): Hyundai i10, i20, Creta போன்ற மாடல்களும் பயன்படுத்தப்பட்ட கார் சந்தையில் மிகவும் பிரபலமாக உள்ளன. அவற்றின் நவீன அம்சங்கள் மற்றும் நல்ல ஓட்டுநர் அனுபவம் காரணமாக இவை விரும்பப்படுகின்றன.

மஹிந்திரா (Mahindra): SUV வகைக் கார்களில் Mahindra Scorpio, Bolero போன்ற மாடல்களுக்கு நல்ல மறுவிற்பனை மதிப்பு உள்ளது.

டொயோட்டா (Toyota): Toyota Innova, Fortuner போன்ற மாடல்கள் அவற்றின் நீண்ட ஆயுள் மற்றும் நம்பகத்தன்மை காரணமாகப் பயன்படுத்தப்பட்ட கார் சந்தையில் அதிகம் விரும்பப்படுகின்றன.

டாடா மோட்டார்ஸ் (Tata Motors): Tata Nexon, Punch போன்ற மாடல்கள் சமீப காலமாகப் பயன்படுத்தப்பட்ட கார் சந்தையில் நல்ல வரவேற்பைப் பெற்றுள்ளன.

தரகு கமிஷன் மற்றும் வர்த்தக வழிமுறைகள்: இந்தியாவில் பயன்படுத்தப்பட்ட கார் சந்தை ஒழுங்கமைக்கப்படாத தனிநபர்கள் மற்றும் நிறுவனங்களால் ஆனது. தரகர்கள் (brokers) மற்றும் டீலர்கள் (dealers) இந்த சந்தையில் முக்கியப் பங்கு வகிக்கின்றனர்.

தனிப்பட்ட தரகர்கள்: ஒரு கார் விற்பனையாளருக்கும், வாங்குபவருக்கும் இடையே ஒரு பாலமாகச் செயல்படும் தனிப்பட்ட தரகர்கள், விற்பனை விலையில் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதத்தை (பொதுவாக 1% முதல் 5% வரை) கமிஷனாகப் பெறுகின்றனர். சில சமயங்களில், ஒரு நிலையான தொகையையும் கமிஷனாகப் பெறலாம். இது காரின் மதிப்பு மற்றும் தரகரின் சேவை வகையைப் பொறுத்தது.

நிறுவன டீலர்கள்: CarDekho, Spinny, OLX Cars, Cars24 போன்ற ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன் தளங்கள், பயன்படுத்தப்பட்ட கார்களை வாங்கி, பழுதுபார்த்து, சான்றளித்து விற்பனை செய்கின்றன. இவர்கள் நேரடியாகக் கமிஷன் பெறுவதில்லை, மாறாக காரின் கொள்முதல் விலைக்கும், விற்பனை விலைக்கும் உள்ள வித்தியாசத்தை லாபமாகப் பெறுகின்றனர். இவர்கள் கார்களுக்கு உத்திரவாதமும் (warranty) வழங்குகிறார்கள். இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு நம்பிக்கையை அளிக்கிறது.

நேரடி விற்பனை: சிலர் தரகர்கள் இல்லாமல் நேரடியாகக் கார்களை விற்பனை செய்ய விரும்புகிறார்கள். இதில் கமிஷன் செலவுகள் இல்லை என்றாலும், வாங்குபவரைக் கண்டறிவது, விலை நிர்ணயம் செய்வது மற்றும் ஆவண வேலைகள் போன்ற பொறுப்புகள் விற்பனையாளரின் மீது விழுகின்றன.

செகண்ட் ஹேண்ட் கார் சந்தை இந்தியாவில் தொடர்ந்து வளர்ச்சி பாதையில் உள்ளது. எதிர்காலத்தில் இது இன்னும் பெரிய சந்தையாக மாறும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. ஏனெனில் அதிக மக்கள் கார் வைத்திருக்க விரும்புவதோடு, மலிவு விலையில் கார்களை அணுகவும் விரும்புகிறார்கள்.

கடந்த ஆண்டில், இந்திய செகண்ட் ஹேண்ட் கார் சந்தை 2024 ஆம் ஆண்டில் புதிய கார் விற்பனையை விட ஒரு எழுச்சியைக் கண்டுள்ளது. CARS24 இன் அறிக்கை, 4.16 மில்லியன் புதிய கார்களுக்கு எதிராக 5.41 மில்லியன் செகண்ட் ஹேண்ட் கார்கள் விற்கப்பட்டுள்ளதாகக் குறிக்கிறது. 13% CAGR 2030 ஆம் ஆண்டில் 10.8 மில்லியன் செகண்ட் ஹேண்ட் கார் விற்பனைக்கு வழிவகுக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இந்த வளர்ச்சியை இயக்கும் காரணிகளில் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட நிறுவனங்களில் அதிகரித்த நுகர்வோர் நம்பிக்கை, புதிய மற்றும் பயன்படுத்தப்பட்ட கார்களுக்கு இடையிலான மலிவு விலை இடைவெளி மற்றும் நிதி விருப்பங்களை விரிவுபடுத்துதல் ஆகியவை அடங்கும்

கோயம்புத்தூரை பொருத்தவரையில், செகண்ட் ஹேண்ட் கார் மோகம் அதிகரித்துள்ளதாகவும், ஆடி, பென்ஸ், பிஎம்டபிள்யூ, போக்ஸ்வேகன் உள்ளிட்ட சொகுசு கார்கள் ரூ.10 லட்சம் முதல் ரூ.30 லட்சத்திற்குள் அதிகளவில் விற்பனை செய்யப்படுவதாகவும், குறைந்த பட்ஜெட்டில் ரூ.50000 முதல் ரூ.2 லட்சம் வரையில் மாருதி சுசுகி, போர்ட் ஆகியவை அதிகம் விற்பனை செய்யப்படுவதாகவும் கூறப்படுகிறது. அனைவரும் கார்கள் வாங்கவேண்டும் என்ற நோக்கத்தில் செகண்ட் ஹேண்ட் கார்களை 1% குறைந்த கமிஷன் தொகையில் விற்கப்படுவதாகவும் கார் விற்பனையில் ஈடுபட்டுள்ள தரகர்கள் தெரிவிக்கின்றனர்.