எகிறியடிக்கும் தங்கம் விலை!. தங்கமயில் வழங்கும் சூப்பர் வாய்ப்பு!. இதுதான் ஒரே வழி!.

மற்ற நாடுகளை ஒப்பிடும் போது இந்தியாவில் தங்கம் வாங்கும் நபர்களின் எண்ணிக்கை பல மடங்கு அதிகமாக உள்ளது. இந்திய மக்கள் பெரும்பாலும் தங்கத்தின் மீது அதிக மோகம் கொண்டுள்ளனர். இதனால் தங்கத்தின் விலை எவ்வளவு ஏறினாலும் அதன் விற்பனை மட்டும் இந்தியாவில் குறைவதில்லை. சர்வதேச பொருளாதார நிலவரத்துக்கு ஏற்ப இந்தியாவில் தங்கம் விலை உயர்ந்தும், குறைந்தும் வருகிறது. இதனால் திருமணம் உள்ளிட்ட சுபநிகழ்ச்சிகளுக்கு தங்கம் வாங்க திட்டமிட்டிருந்த பலரும் இந்த விலை உயர்வினால் அதிர்ச்சி அடைந்துள்ளனர்.

இந்தியாவில் தங்கம் என்பது வெறும் ஒரு உலோகத்தை விட அதிகமாக இருந்து வருகிறது. அது செல்வம், பாரம்பரியம் மற்றும் நிதிப் பாதுகாப்பு ஆகியவற்றை ஒன்றாக இணைத்துள்ளது. கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில் தங்கத்தின் விலை கிட்டத்தட்ட இரு மடங்காக உயர்ந்துள்ள போதிலும், கலாச்சார நடைமுறைகள் மற்றும் முதலீட்டுச் சொத்தாக அதன் மீதான அதிகரித்து வரும் விருப்பத்தால் தேவை வலுவாகவே உள்ளது. அதே நேரத்தில், இந்தியாவின் நகைத் தொழில் மாற்றமடைந்து வருகிறது. இந்தநிலையில் நுகர்வோர், பாரம்பரிய குடும்பத்தால் நடத்தப்படும் நகைக்கடைகளிலிருந்து, வெளிப்படைத்தன்மை, நம்பிக்கை மற்றும் ஒரே மாதிரியான விலைமுறையை வழங்கும் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட சில்லறை விற்பனைகளுக்கு (retail chain) மாறி வருகின்றனர்.

இருப்பினும், தனிஷ்க் மற்றும் கல்யாண் ஜுவல்லர்ஸ் போன்ற பிராண்டுகள் பிரீமியம் விலைமுறையும், அதிக லாப எல்லையும் கொண்ட விற்பனை மூலமாக வெற்றியை உருவாக்கியுள்ள நிலையில், தங்கமயில் ஜுவல்லரி வேகமான inventory மாற்றம், செலவுகள் குறைந்த கடை அமைப்புகள் மற்றும் போட்டித் திறன் கொண்ட விலைமுறை ஆகியவற்றிற்கு முன்னுரிமை அளிக்கிறது.

தமிழ்நாட்டின் இரண்டாம் நிலை மற்றும் மூன்றாம் நிலை நகரங்களில் இது தனது இருப்பை உருவாக்கியுள்ளது, அங்கு நகைகளுக்கான தேவை அதிகமாக உள்ளது. இதனால், லாபத்தை பராமரிக்கும் அதே வேளையில் தங்கமயில் ஜுவல்லரி, வேகமாக விரிவடைந்து வருகிறது. அந்தவகையில், இந்த நிறுவனம் அடுத்த மூன்று ஆண்டுகளில் சுமார் 30 புதிய கிளைகளை தொடங்க திட்டமிட்டுள்ளது. அதாவது 58 இடங்களிலிருந்து கிட்டத்தட்ட 90 கிளைகளை உருவாக்க திட்டமிட்டுள்ளது. இந்த துணிச்சலான வளர்ச்சி திட்டம், போட்டியாளர்களை விட குறைந்த விலையை பராமரிக்கும் போது, தங்கமயில் லாபகரமாக விரிவடைய முடியுமா? என்ற கேள்வியை எழுப்பியுள்ளது.

நகை சில்லறை விற்பனை என்பது ஃபேஷன் அல்லது FMCG போலல்லாமல், அங்கு பொருட்கள் உற்பத்தி செய்யப்பட்டு செலவுகளின் அடிப்படையில் விலை நிர்ணயம் செய்யப்படுகின்றன. நகை விற்பனையாளர்கள் மதிப்பு மாற்றத்திற்குட்பட்ட தங்கத்தை வியாபாரம் செய்கிறார்கள். இதனால், நுகர்வோர்கள் நகைகளை ஒரு நீண்ட கால முதலீடாகக் கருதினாலும், தொழில்கள் விலை மாற்றங்களை சமாளிக்கவும், இன்வெண்டரி சேதாரத்தை எதிர்கொள்ளவும், மூலதனச் செலவுகளை துல்லியமாக நிர்வகிக்கவும் வேண்டும். ஒரு நிறுவனம் இந்தத் துறையில் வெற்றிபெற, விலை போட்டித்தன்மை, செயல்பாட்டுத் திறன் மற்றும் அளவு ஆகியவற்றுக்கு இடையே சரியான சமநிலையை கடைப்பிடிக்க வேண்டும்.

Inventory turnover: வெற்றிகரமான நகை வணிகத்தை நடத்துவதில் மிக முக்கியமான அம்சங்களில் ஒன்று சரக்கு மேலாண்மை(Inventory turnover) ஆகும். தங்கம் வெறும் உள்ளீட்டு செலவு மட்டுமல்ல. அது மதிப்பு உயரும் சொத்தாகும். இன்வெண்டரி மாற்றம் குறைவாக இருந்தால், மூலதனம் முடங்கி விடும், கடன் சுமை அதிகரிக்கும், மற்றும் கணிக்க முடியாத விலை மாற்றங்களுக்கு நிறுவனங்கள் ஆளாக நேரிடலாம். இருப்பினும் பல நகை விற்பனையாளர்கள், குறிப்பாக பிரீமியம் பிரிவில் கவனம் செலுத்துபவர்கள், திருமணங்கள் மற்றும் திருவிழாக்களின்போது தேவை அதிகரிக்கும் என்பதில் நம்பிக்கை வைத்து, நீண்ட காலத்திற்கு இன்வெண்டரியை வைத்திருக்கிறார்கள். ஆனால், தங்கமயில் முற்றிலும் மாறுபட்ட அணுகுமுறையை செய்துள்ளது. பருவகால உச்ச தேவை மற்றும் பிரீமியம் விலைமுறைக்கு மாறாக, அது வேகமான இன்வெண்டரி மாற்றத்தை முன்னிலைப்படுத்தி, தங்கம் தனது கடைகளில் விரைவாக விற்பனை செய்வதை உறுதிசெய்கிறது.

2025 நிதியாண்டிற்கான தங்கமயிலின் இலக்குகள்: தங்கமயில் ஜுவல்லரியின் இன்வெண்டரி மாற்ற விகிதம் 3.5x ஆக உள்ளது. இது தொழில்துறை சராசரியான 2 மடங்கு ஐ விட கணிசமாக அதிகமாகும். அதாவது, தங்கமயில் கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ள வழிகள் மூலம் சராசரியாக பெரும்பாலான போட்டியாளர்களை விட தங்கத்தை இரட்டிப்பு வேகத்தில் விற்பனை செய்து, மீண்டும் இன்வெண்டரியை நிரப்புகிறது.

1.தங்கத்தின் விலை மாற்றத்திற்கான பாதிப்பை குறைத்து, திடீர் விலை குறைவுகள் பெரும் இன்வெண்டரி இழப்புகளாக மாறாமல் பாதுகாக்கிறது. 2.மூலதனத்தை விற்பனை ஆகாத இன்வெண்டரியில் முடக்குவதற்குப் பதிலாக, அதை விரிவாக்கம் மற்றும் மறுமுதலீட்டிற்காக அணுகலாக வைத்திருக்க உதவுகிறது. 3.சரியான இன்வெண்டரி மேலாண்மை மூலம் கிடைக்கும் செலவு குறைப்பினை பயன்படுத்தி, வாடிக்கையாளர்களுக்கு மேலும் போட்டித்திறன் கொண்ட விலைமுறையை வழங்க முடிகிறது. இதன் மூலம், லாபத்தன்மையை பாதிக்காமல் குறைந்த வேலைக்கூலி வசதியையும் வழங்க முடியும். இந்த உத்திகள் சிறிய நகரங்களில் மிகுந்த பயனளிக்கிறது, அங்கு வாடிக்கையாளர்கள் தங்கத்தை பெரும்பாலும் திருமணங்கள் மற்றும் விழாக்கள் மட்டும் அல்லாமல், முதலீடு மற்றும் தினசரி அணிகலன்களாக அடிக்கடி வாங்குகிறார்கள்.

தமிழ்நாட்டின் சிறிய நகரங்கள் ஏன் ஒரு மூலோபாய தங்கச் சுரங்கமாக இருக்கின்றன? இந்தியாவின் மிகப்பெரிய நகைச் சந்தைகளில் ஒன்றான தமிழ்நாடு, நாட்டின் மொத்த தங்கத் தேவையில் கிட்டத்தட்ட 40% பங்களிக்கிறது. இருப்பினும், இந்தத் தேவையின் பெரும்பகுதி பாரம்பரியமாக அமைப்புசாரா, குடும்பத்தால் நடத்தப்படும் நகைக்கடைக்காரர்களால் பூர்த்தி செய்யப்பட்டு வருகிறது, அவர்கள் பல தசாப்தங்களாக நம்பிக்கை மற்றும் நீண்டகால வாடிக்கையாளர் உறவுகளின் அடிப்படையில் செயல்பட்டு வருகின்றனர்.

மேலும் தொழில் முறைப்படுத்தப்பட்டு, அதிகமான வாடிக்கையாளர்கள் ஹால்மார்க் சான்றிதழ், வெளிப்படையான விலை நிர்ணயம் மற்றும் சிறந்த மறுவிற்பனை மதிப்பைக் கோருவதால், தங்கமயில் போன்ற ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட நிறுவனங்கள் தமிழகத்தில் இடம் பெற்று வருகின்றன. குறிப்பாக தேசிய அளவிலான பிராண்டுகள் பெரும்பாலும் பெருநகரங்களில் உள்ள உயர்நிலை ஷோரூம்களுக்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கின்றன. ஆனால், தங்கமயில் தன்னுடைய நிலைப்பாட்டை இரண்டாம் மற்றும் மூன்றாம் நிலை நகரங்களில் மூலோபாய ரீதியாக அதன் இருப்பை உருவாக்கியுள்ளது, இங்கு தேவை அதிகமாக இருந்தாலும், ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட நகை விற்பனையின் ஆதிக்கம் குறைவாக உள்ளது.

மேலும், பெருநகரங்கள் லாபகரமானவையாக இருந்தாலும், அவை கடுமையான போட்டியை எதிர்கொள்கின்றன, ஏனெனில் அங்கு பிரீமியம் பிராண்டுகள் வாடிக்கையாளர்களின் முன்னிலை விருப்பத்தை ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன. மறுபுறம், சிறிய நகரங்கள் குறைந்த செயல்பாட்டு செலவுகள், அதிக தங்க நுகர்வு, மற்றும் முக்கிய தேசிய பிராண்டுகளின் குறைந்த நேரடி போட்டியை வழங்குகின்றன. இந்த சந்தைகளில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், தங்கமயில் ஒரு வலுவான உள்நாட்டு பிராண்டு அங்கீகாரத்தையும், வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கையையும் உருவாக்கியுள்ளது. இது அதிக விளம்பரச் செலவுகள் அல்லது அதிக ரியல் எஸ்டேட் செலவுகள் இல்லாமல் திறமையாக விரிவடைய அனுமதிக்கிறது, இதனால் ஒவ்வொரு கடையும் காலப்போக்கில் அதிக லாபம் ஈட்டுகிறது.

அதனடிப்படையில், இப்போது, சென்னையில் விரிவாக்கத்தை திட்டமிட்டு, தங்கமயில் பெருநகர சந்தையில் காலடி எடுத்து வைக்க திட்டமிட்டுள்ளது. அதன் செலவு சார்ந்த அணுகுமுறை அதிக பிராண்ட் உணர்வுள்ள நுகர்வோர் பிரிவில் வெற்றிபெற முடியுமா என்பதை பரிசோதித்து வருகிறது. இருப்பினும், சில்லறை விற்பனை விரிவாக்கத்தில் மிகப்பெரிய ஆபத்துகளில் ஒன்று கடனை அதிகமாக நம்பியிருப்பது. பல வேகமாக வளரும் விற்பனையாளர்கள் புதிய கடைகள் திறப்பதற்காக மிகுந்தளவில் கடன் எடுத்து, அதனால் அதிக வட்டி செலவுகள் மற்றும் குறைந்த லாபதிறன் ஆகிய பிரச்சனைகளை சந்திக்கின்றனர். ஆனால், தங்கமயில் ஒரு கட்டுப்படுத்தப்பட்ட விரிவாக்கக் கண்ணோட்டத்தை கடைபிடித்து, தனது நிதி நிலைப்பாட்டுக்கு ஆபத்தில்லாமல் அதன் வளர்ச்சியை உறுதி செய்கிறது.

குத்தகை தங்க நிதியுதவி (Gold-on-Lease): தங்கத்தை முழுமையாகக் கொள்முதல் செய்வதற்குப் பதிலாக, தங்கமயில் வங்கிகளிலிருந்து தங்கத்தை குத்தகைக்கு எடுத்து பயன்படுத்துகிறது. இது, அதிக முன்னோடி மூலதனத் தேவை மற்றும் கடன் செலவுகளை குறைக்க உதவுகிறது.

முன்பதிவு கொள்முதல் திட்டங்கள்: வாடிக்கையாளர்கள் நிலையான விலையில் நகைகளை முன்பதிவு செய்வதன் மூலம், தங்கமயில் வட்டி இல்லாத பணி மூலதனத்தைப் பெற அனுமதிக்கிறது.

Take a Poll

DigiGold ஆப் : இது நிரந்தர வாடிக்கையாளர் வைப்புகளை உறுதி செய்து, நிறுவனத்தின் வெளிப்புற நிதிநிலையீட்டின் தேவையை மேலும் குறைக்க உதவுகிறது. இந்த நிதியியல் உத்திகளைக் ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம், தங்கமயில் குறைந்தளவு கடனில் தனது விரிவாக்கத்துக்கு நிதியளிக்க முடிகிறது. இதனால், வட்டிவிகித மாற்றங்கள் மற்றும் நிதிச் சிக்கல்களுக்கு நிறுவனத்தின் பாதிப்பு குறைகிறது.