இந்தியாவின் மிகப்பெரிய வர்த்தகக் குழுமம் ஆக விளங்கும் ரிலையன்ஸ் இண்டஸ்ட்ரீஸ் கச்சா எண்ணெய் சுத்திகரிப்பு, பாலிமர் உற்பத்தி ஆகிய துறையில் மட்டும் இருந்த நிலையில், அவரின் வாரிசுகள் நிறுவன பணிக்கு வந்த பின் பல மாறுபட்ட துறைகளில் முகேஷ் அம்பானி வர்த்தகத்தைத் துவங்கியுள்ளார்.
நாட்டில் அனைவரும் ஈகாமர்ஸ், ஸ்டார்ட்அப், தொழில்நுட்பம் எனச் சென்றுகொண்டு இருந்த வேளையில், 2 வருட திட்டமிடல் மற்றும் 3 லட்சம் கோடி ரூபாய் முதலீட்டில் டெலிகாம் சந்தைக்குள் நுழைந்தார் முகேஷ் அம்பானி.
ஜியோவின் வெற்றி மற்றும் இதன் மூலம் டெலிகாம் சந்தையில் ஏற்பட்டு வரும் மாற்றங்கள் பற்றிச் சொல்ல வேண்டியதில்லை. இந்நிலையில் முகேஷ் அம்பானி தற்போது புதிய முயற்சியில் இறங்கியுள்ளார்.
அதுவே ரிலையன்ஸ் இண்டஸ்ட்ரீஸ் நிறுவனத்தின் அடுத்தப் பெரிய திட்டமாகும்.
அடுத்தத் திட்டம்..
ஈகாமர்ஸ் சந்தையில் இருக்கும் அமேசான் மற்றும் பிளிப்கார்ட் நிறுவனங்கள் தொடர்ந்து பல ஆயிரம் கோடிகளை இந்திய சந்தையில் கொட்டிக்கொண்டு இருக்கும் நிலையில், முகேஷ் அம்பானி மாறுபட்ட நிலையில் ஒட்டுமொத்த இந்தியாவின் வர்த்தகச் சந்தையைத் தனது கட்டுப்பாட்டில் வைத்திருக்கும் அளவிற்கு ஒரு மிகப்பெரிய திட்டத்தை வடிவமைத்து வருகிறார்.
பெரிய கடைகள் முதல் பெட்டி கடைகள் வரை..
ரிலையன்ஸ் இண்டஸ்ட்ரீஸ் ஏற்கனவே ரீடைல் சந்தையில் இருக்கும் நிலையில், இந்தியாவில் இருக்கும் கடைகள், குறிப்பாகப் பெட்டிகள் உட்பட அனைத்து தரப்பினரையும் இணைக்கும் வகையில் ஒரு புதிய வர்த்தகத் தளத்தை உருவாக்கும் முயற்சியில் இறங்கியுள்ளார்.
ரீடைல் நிறுவனங்கள்
பொதுவாக ரீடைல் நிறுவனங்களுக்கு ஊர் பக்கம் இருக்கும் பெட்டிக்கடைகள், சிறு சிறு கடைகளை நேரடியாக அடைவது என்பது விருப்பம் இல்லாத ஒன்று, கடினமான ஒன்றும் கூட. ஆனால் முகேஷ் அம்பானிக்கு இவர்களே பெரிய வாடிக்கையாளராகக் கருதி இப்புதிய தளத்தை உருவாக்கி வருகிறார்.
இணைப்பு
இப்புதிய திட்டத்தில் அம்பானி பொருட்களை நேரடியாக டெலிவரி செய்யும் பணிகளில் இறங்கப்போவதில்லை. இதற்கு மாறாக உற்பத்தியாளர்களை நேரடியாக விற்பனையாளர்களோடு இணைக்கப்போகிறார்.
இந்த இருதரப்பினரையும் ஜியோ வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைக்கவும் முடிவு செய்துள்ளார் முகேஷ்.
அதிக வர்த்தகம் அதிக லாபம்..
உற்பத்தியாளர்களை விற்பனையாளர்களோடு இணைப்பது மட்டுமே முகேஷ் அம்பானி செய்யும் வேலையாக இருந்தாலும், இதன் மூலம் உற்பத்தி பொருட்கள் எவ்விதமான இடைதரப்பு ஆட்கள் இல்லாமல் நேரடியாகக் கொண்டு சேர்க்க முடியும். இதன் மூலம் விற்பனையாளர்கள் அதிக லாபத்திற்குப் பொருட்களை விற்க முடியும்.
மேலும் உற்பத்தியாளர்களுக்கு வாடிக்கையாளர்கள் எண்ணிக்கை அதிகரித்துக் கூடுதலான வர்த்தகம் கிடைக்கும். இது இருதரப்புகளுக்கு அதிகமான லாபத்தை அளிக்கக் கூடிய ஒன்று.
பொருட்களின் விலை..
ஒரு பொருட்களின் விலை பல்வேறு காரணிகள் அடிப்படையில் நிர்ணயம் செய்யப்படுகிறது.
உதாரணமாக: ஒரு சோப்புத் தயாரிப்பு விலை 10 ரூபாய் என்றால் உற்பத்தியாளர்கள் 15-30 சதவீதம் வரையிலான லாபத்தை வைப்பார்கள். இப்போது இதன் விலை 13 ரூபாய்.
விளம்பரம், பேக்கிங், விநியோகம் என இதன் விலை 18-20 வரையில் உயரும். இதன் பின்பு டீலர்கள் அல்லது ஏஜென்ட்களுக்குக் கமிஷன்காக என்ற பெயரில் இதன் விலை 20-22 ரூபாய் வரையில் உயரும்.
விற்பனையாளர்களிடம் வரும்போது இதன் சந்தை விற்பனை விலை கிட்டத்தட்ட 22-25 ரூபாய் வரையில் உயரும். இதன் அளவீடுகளில் சில மாறுதல்கள் இருந்தாலும் பொருட்களைச் சந்தைப்படுத்தும் முறையில் இதுதான்.
இணைப்பு மூலம் கிடைக்கும் லாபம்..
முகேஷ் அம்பானி வடிவமைக்க உள்ள திட்டத்தின் அடிப்படையே இதில் இருந்துதான் வருகிறது. இப்போது உற்பத்தியாளர்களையும், விற்பனையாளர்களையும் நேரடியாக இணைத்துவிட்டால் பொருட்களின் சந்தைப்படுத்தும் விலை அதிகளவில் குறைவது மட்டும் அல்லாமல் உற்பத்தி நிறுவனங்களுக்கு நேரடி வாடிக்கையாளர்கள் கிடைக்கும்.
இது உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்களுக்கும் பெரிய அளவிலான லாபத்தை அளிக்கும்.
ஜியோ வாடிக்கையாளர்கள்
முகேஷ் அம்பானி அதோடு நிற்காமல் ஜியோ வாடிக்கையாளர்களுக்குப் புதிதாக உருவாக்கப்படும் தளத்தில் உள்ள உற்பத்தியாளர்களின் பொருட்களைச் சந்தைப்படுத்த உதவும் வகையில் கூப்பன் திட்டத்தைக் கொண்டுவரப்போகிறார்.
உற்பத்தியாளர்களுடன் கூட்டணி வைத்துப் பொருட்களை வாங்க ஆஃபர்களை வழங்கவும் திட்டமிட்டுள்ளது. இதன் மூலம் டெலிகாம் வாடிக்கையாளர்களையும் தக்கவைத்துக்கொள்ள முடியும்.
முதற்கட்ட சோதனை திட்டம்..
இத்தளம் தற்போது வடிவமைக்கப்பட்டு வரும் நிலையில், அடுத்த வருடம் இது நடைமுறைக்கு வரும் எனத் தெரிகிறது.
அதோடு முதற்கட்ட சோதனைக்காக மும்பை, சென்னை, அகமதாபாத் ஆகிய இடங்களையும் தேர்வு செய்யப்பட்டுள்ளது.
ஈகாமர்ஸ்
இந்தியாவில் ஈகாமர்ஸ் நிறுவனங்கள் வந்த பின்பு சிறு கடைகள் அதிகளவிலான வர்த்தகத்தை இழந்துள்ளது மட்டும் அல்லாலமல் லாபத்தின் அளவீடும் குறைந்துள்ளது.
ஆனால் அம்பானியின் இத்திட்டம் மூலம் சிறு கடைகளுக்கு வழக்கத்தை விடவும் அதிக வர்த்தகம் மற்றும் லாபத்தை அளிக்கக் கூடியதாக உள்ளது. இப்புதிய திட்டத்தில் முகேஷ் அம்பானி தொழில்நுட்பம், ஈ-கேஷ், கூப்பன்ஸ் மற்றும் டெலிகாம் வாடிக்கையாளர்கள் என அனைத்தையும் பயன்படுத்த உள்ளார்.
திருபாய் அம்பானி
எப்போது ஒரு போன் கால் கட்டணத்தைப் போஸ்டு கார்டு விலையை விடவும் குறைவாக மாற்றுகிறோமோ அப்போது பல லட்ச இந்தியர்களின் வாழ்க்கையை மாற்றுவகையில் ஒரு மிகப்பெரிய புரட்சி உருவாகும்.
ஜியோவில் சாதித்தார்...
அவர் கூறியதை போலவே தற்போது ஜியோ மூலம் இலவசமாகப் போன் கால் மட்டும் அல்லாமல் போனையே இலவசமாக அளிக்கப் போகிறோம். இதுவே இன்றைய டிஜிட்டல் புரட்சி என முகேஷ் அம்பானி தெரிவித்தார்.
வாய்ப்புகள் அதிகம்
இன்றைய நிலையில் ஈகாரமஸ் என்பது நாட்டில் வெறும் 3-4 சதவீதம் அதாவது 650 பில்லியன் டாலர் சந்தை மட்டுமே, ஆனால் ரீடைல் சந்தை இந்தியாவில் 8 சதவீதம் உள்ளது. இப்பரிவில் மிகப்பெரிய அளவிலான வர்த்தக வாய்ப்புகள் உள்ளது.
சிறு கடைகள் ஆதிக்கம்
அதுமட்டும் அல்லாமல் தொழில்நுட்பம் நிறைந்த இன்றைய வாழ்க்கையிலும் ரீடைல் சந்தையில் 88 சதவீதம் சிறு கடைகள் மட்டும் ஆட்சி செய்கிறது. இந்த மிகப்பெரிய சந்தைக்குள்ள நுழைய ஜியோ வாடிக்கையாளர்கள் பெரிய அளவில் உதவி செய்வார்கள்.
இவர்களுக்கும் ஆபத்து..
முகேஷ் அம்பானியின் திட்டம் நடைமுறைக்கு வந்தால், ரீடைல் சந்தையில் இருக்கும் நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமல்ல. டிஜிட்டல் வேலெட் சேவை அளிக்கும் பேடிஎம், மொபிவிக், மற்றும் போன்பே ஆகிய நிறுவனங்களுக்கு மிகப்பெரிய அளவிலான போட்டியை உருவாக்கும்.
பாரத்..
இப்புதிய திட்டத்தின் பெயர் பார்த் என வைக்கப்பட்டு உள்ளதாகத் தெரிகிறது. இத்திட்டத்தில் ஜியோவிற்கு இணையான முதலீடு செய்யவும் முகேஷ் தயாராக உள்ளார் என்று தகவல் கிடைத்துள்ளது.
